目前，信貸市場(chǎng)需求疲軟且競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為加快有效信貸投放，我行把目標(biāo)聚焦在歷年合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)老客戶，積極拓寬營(yíng)銷渠道，爭(zhēng)取打響二次營(yíng)銷搶奪戰(zhàn)。
        一、明確目標(biāo)，制定方案。本次活動(dòng)為期兩個(gè)月，力爭(zhēng)到年末二次營(yíng)銷500戶。這就需要客戶經(jīng)理協(xié)同工作，明確客戶清單，有計(jì)劃、有目標(biāo)的逐個(gè)攻破，在做好每日普惠金融的同時(shí)，有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)走訪目標(biāo)客戶，了解客戶情況，搶占目標(biāo)客戶。
        二、樹立標(biāo)桿，及時(shí)總結(jié)。在活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)化客戶經(jīng)理間的溝通交流，對(duì)營(yíng)銷成績(jī)比較好的客戶經(jīng)理，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)分享，借鑒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，互幫互助，爭(zhēng)取形成共贏局面。
        三、強(qiáng)化服務(wù)，提高效率?？蛻艚?jīng)理要結(jié)合客戶特性，全方位了解客戶的貸款需求，突出我行優(yōu)勢(shì)，維護(hù)客戶切身利益，為客戶提供一個(gè)良好的體驗(yàn)，提高客戶忠誠(chéng)度與滿意度。
        在最后兩個(gè)月時(shí)間里，我們要做到勁兒往一處使，擰成一股繩，互相學(xué)習(xí)、借鑒，助力二次營(yíng)銷，全力沖刺打好搶奪戰(zhàn)。
        民權(quán)德商北關(guān)支行 孫磊